21.01.2010

Durchblick bei weltweiten Projektausschreibungen

Der Industrieverband SPECTARIS bietet Mittelständlern aus den Branchen Medizintechnik sowie Analysen-, Bio- und Labortechnik Durchblick bei internationalen Ausschreibungen. Am 2. März wird dazu in Berlin ein Praxis-Seminar unter dem Motto "Geschäftschance Weltbank & Co. – von internationalen Ausschreibungen profitieren" angeboten.

Credit: pixelio/hofschlaeger

Das Seminar wird von Dr. Joachim Richter, einem erfahrenen Finanzierungsexperten, moderiert, der langjährige Erfahrung mit den Ausschreibungsverfahren der internationalen Organisationen hat. Weitere Informationen zu den Inhalten und die Möglichkeit zur Teilnahme finden sich auf der SPECTARIS-Webseite (www.spectaris.de). Die Teilnahmegebühren belaufen sich auf 199.- Euro für Mitglieder bzw. 389.- Euro für Nicht-Mitglieder.

Das Seminar ist Teil eines neuen Dienstleistungsangebots bei SPECTARIS. Das Angebot zur "Internationale Projektfinanzierung und Beschaffungswesen" setzt sich aus verschiedenen Bausteinen zusammen: Der Informationsdienst "Project Scouting" informiert zeitnah und umfassend über für die Branchen relevante Projektausschreibungen und liefert Hintergrundinformationen. Branchenfokussierte Seminare ermöglichen es, tiefer in die Strukturen einzusteigen. Delegationsreisen zu den Institutionen runden das Angebot ab.

International tätige Organisationen wie die Weltbank, die Vereinten Nationen und regionale Entwicklungsbanken bieten als weltweit größte Einkäufer von Waren und Dienstleistungen Unternehmen jeder Größe und aus unterschiedlichen Branchen gute Geschäftsmöglichkeiten. Sie beschaffen Waren und Dienstleistungen, die in der Mehrzahl der Umsetzung von Projekten in Entwicklungs- und Schwellenländern dienen. Besonders häufig werden vor allem auch Geräte aus den Bereichen Medizintechnik und Analysen-, Bio- und Labortechnik nachgefragt. Die Geldmittel, die für derartige Beschaffungsmaßnahmen zur Verfügung gestellt werden, sind durch die Finanzierungskraft der Organisationen gesichert, so dass auf diesem Weg Geschäfte in sonst oft eher unsicheren "Emerging Markets" risikooptimiert getätigt werden können.

"Die Nutzung von Projektfinanzierungen über die internationalen Institutionen ist im Bereich Gesundheitswesen ein von deutschen Unternehmen noch weitestgehend unerschlossenes Terrain", so Sven Behrens, Geschäftsführer von SPECTARIS. Um einen Zuschlag bei den Ausschreibungen zu erhalten, sei es unabdingbar die Politik der Entwicklungsorganisationen zu kennen. "Es sind vor allem größere Unternehmen, die sich an den Ausschreibungen beteiligen. Doch auch für mittelständische Unternehmen ergeben sich zunehmend Chancen mithilfe von Entwicklungsprojekten ihre Auslandsaktivitäten auszuweiten", so Behrens weiter.

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